Pitch deck : Comment présenter efficacement sa roadmap ?

mer. 09 Juin 2021

Tel un capitaine, vous voilà au volant de votre startup, fermement décidé à la mener vers le succès ! Mais avant de larguer les amarres, avez-vous pensé à anticiper le chemin à prendre ? Au moment de votre levée de fonds, les investisseurs n’hésiteront pas à regarder de près cette fameuse feuille de route communément appelée « Roadmap ». Cet élément devra donc faire partie de votre pitch deck startup et illustrer clairement les next steps de votre entreprise pour les prochaines années. Voici nos 5 conseils pour réussir cette slide dans votre présentation startup !

Choisir le bon mode de présentation

Qui dit roadmap startup, dit forcément une représentation visuelle bien particulière à savoir la célèbre timeline ! Ce format s’avère idéal pour dévoiler votre vision et faire voyager votre auditoire dans la future vie de votre entreprise. Côté graphisme, la roadmap peut également sortir du traditionnel cadre de la « ligne horizontale » et faire l’objet de nombreuses créations visuelles. Rappelons que le « storytelling » est le maitre mot de votre pitch deck ! Créer une roadmap visuelle ET créative semble donc un bon procédé pour faire le plein de « likes » le jour de votre pitch 😉 (Pleins d’autres conseils pour réussir votre pitch se trouvent également dans notre fiche pratique dédiée !)

En résumé :

• Privilégier le format « Timeline »
• Miser sur le storytelling avec des formats plus créatifs

Source : ©slidesmash

 

Roadmap passée ou future… et pourquoi pas les 2 ?

Une question qui revient souvent du bout des lèvres des entrepreneurs : devez-vous fusionner ce qui s’est déjà passé au sein de votre entreprise ET ce que vous avez prévu pour les prochaines années ? La réponse est oui, c’est une option envisageable ! Surtout si votre entreprise est encore toute jeune et n’a pas encore assez d’éléments concrets à montrer dans la slide traction startup.

Par ailleurs, la fusion des deux « temps » permet également d’avoir une meilleure vision du chemin parcouru et de celui où vous souhaitez aller. De quoi créer une certaine logique ! Mais attention toutefois à ne pas finir avec une slide qui pourrait provoquer une crise d’épilepsie. Comme nous le disons souvent, vaut mieux 2 slides aérées qu’une seule surchargée et impossible à lire sans froncer les sourcils (cf notre article « Réussir le design de sa présentation startup »)

En résumé :

Oui pour fusionner roadmap passée et future, si vous souhaitez :

• Éviter deux slides pauvres visuellement (traction / roadmap)
• Créer une meilleure logique entre le chemin parcouru et le chemin à parcourir

 

Choisir la bonne échelle temps / projection

Bien que simpliste à première vue, ce format doit néanmoins vous pousser à une certaine réflexion. Construire une feuille de route ne s’improvise pas ! Quelle est la chronologie à mettre en lumière dans cette roadmap stratégique ? Quels sont les fameux « jalons » qui vont guider la lecture ? Chez P.Factory nous recommandons souvent de dresser une roadmap à minima sur 24 mois : 12 mois pour travailler, 6 mois pour financer la suite et 6 mois de marge pour prévoir un éventuel dérapage. Si vous pouvez aller au-delà, c’est encore mieux pour montrer votre ambition !

Dans la plupart des présentations startup, le découpage se fait d’une année sur l’autre, mais il est tout à fait possible d’imaginer un sous-découpage par trimestre… voire de mixer les 2 ! En effet, si vous avez prévu une certaine accélération de votre business à un moment donné, il est intéressant de détailler cette période.

 

 

La représentation par trimestre est d’ailleurs très appréciée par les investisseurs. Tels des « checkpoints » ce découpage prouve que vous n’allez pas attendre l’année suivante pour savoir où vous en êtes ! Qui plus est, cela permettra de réaliser un suivi plus pointu durant vos comités stratégiques.

En résumé :

• Avoir une roadmap sur 24 mois minimum
• Découper votre timeline par année voire par trimestre pour davantage de précisions

 

Choisir les faits marquants uniquement

Emportés par la passion, les entrepreneurs ont souvent la fâcheuse tendance à vouloir en dire trop. Et pourtant, le public n’a pas forcément des heures et des heures devant lui pour écouter dans le détail chaque point ! Alors, comme on dit chez nous… droit au but ! N’oubliez pas de vous concentrer uniquement sur les moments qui comptent vraiment comme le décrochage de votre premier contrat, un pivot, ou encore le premier mois où votre chiffre d’affaires a réussi à décoller. Bref, tout ce qui a clairement joué sur la vie de votre entreprise !

OUT les éléments futiles qui n’apportent pas grand-chose (ex : arrivée d’un stagiaire de 2 mois, achat d’un nouvel ordinateur pour vos salariés…) Bien que ça ait pu jouer « un peu » sur votre business, soyons honnête, ce ne sont pas ces éléments qui ont clairement changé la donne !

Pour appuyer au maximum ces événements marquants de votre entreprise, n’hésitez pas à les appuyer visuellement (avec des flèches, couleurs…etc) pour les mettre davantage en lumière.

En résumé :

• Se concentrer sur les faits qui ont marqué l’histoire de votre entreprise
• Appuyer visuellement ces événements marquants (flèches, couleurs)

 

Créer plusieurs lectures

Présenter une roadmap c’est bien, mais n’oublions pas que ce terme reste assez large ! Votre feuille de route startup comprend généralement bien plus de critères que le simple chiffre d’affaires. C’est pourquoi il apparait comme intéressant de créer plusieurs lectures sur votre slide en ajoutant d’autres critères. Ils viendront compléter votre vision sur le long terme. 

• • Business : à noter que cette partie doit coller avec la slide traction (ex : si vous montrez le nombre d’utilisateurs, l’indiquer ici également afin d’illustrer au mieux l’évolution). On peut trouver également préciser d’autres éléments comme les partenariats clés par exemple.
  • Produit / R&D:  l’évolution du produit, livrables (Fonctionnalités, V1, V2…) et vos grands objectifs sur le long terme (brevets…)
  • CA : Estimation du chiffre d’affaires à réaliser chaque année
  • Équipe : Évolution des recrutements en fonction de la montée en puissance du business

En résumé : 

● Ne pas se limiter au chiffre d’affaires
● Mettre plusieurs indicateurs clé

Bien entendu, il s’agit ici d’une liste non exhaustive ! Libre à chaque entrepreneur d’ajouter ou non d’autres critères. Ces derniers dépendent grandement des spécificités de votre secteur et de votre activité (lancement d’un nouveau produit dans votre gamme, internationalisation …) Si vous souhaitez en savoir davantage, on vous a concocté un exemple deck startup

En appliquant tous ces conseils, on parie que votre slide saura faire mouche auprès de votre auditoire ! Vous êtes quand même perdu sur le contenu à mettre en avant ? Vous n’avez pas l’âme d’un artiste pour designer votre présentation ? N’hésitez pas à toquer à notre tipi ! Chez P.Factory, nous nous ferons un plaisir de vous aider sur tous ces sujets !

 

Notre dossier du Pitch Deck startup :

• Réussir le design de sa présentation startup
• Présenter le problème, le besoin
• Présenter le marché (à venir)
• Montrer la proposition de valeur (à venir)
• Montrer son produit et sa technologie
• Présenter son business Model
• Présenter ses concurrents
• Présenter son équipe
• Présenter l’exécution et la traction
• RoadMap (ici même !)
• Besoin en financement (à venir)
• Prévisions financières (à venir)

Et aussi :

• Pitch deck investisseur : les pires erreurs vues par nos experts
• L’effet que tu fais quand tu ne sais pas pitcher !