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Entrepreneuriat

Pitch Deck startup : comment représenter ses concurrents ?

ven. 30 Août 2019

Que ce soit pour convaincre des investisseurs, tisser un partenariat ou trouver des nouveaux clients, un pitch deck en béton représente un élément indispensable pour tout entrepreneur. Après avoir vu ensemble comment réussir son pitch startup et réussir un deck startup, regardons ensemble à présent une slide souvent périlleuse à réaliser : celle de la concurrence ! Essentielle à votre pitch, cette slide reste tout de même à double tranchant. Bien réalisée, elle démontrera avec efficacité toutes vos chances de réussite. Dans le cas contraire, elle peut vite casser toute crédibilité auprès des investisseurs. Voici donc nos 5 conseils pour réaliser avec brio cette partie de votre deck !

Admettre que oui, vous avez des concurrents !

« Nous n’avons pas de concurrents ». Really ? Cette remarque a de quoi faire saigner plus d’une oreille chez les investisseurs ! Elle pourrait partie même des pires erreurs d’un pitch startup. Oubliez clairement cet argument qui va vous desservir durant votre pitch. Chez P.Factory, nous le répéterons jamais assez : la concurrence a du bon ! Celle-ci prouve clairement que le marché existe, et ça, c’est plutôt rassurant aussi bien pour les investisseurs que pour l’entrepreneur lui-même. Alors affirmez le haut et fort, OUI vous avez des concurrents !

Bien connaître ses concurrents

Imaginez-vous en plein pitch et là, patatras, un investisseur vous pose la question qui tue « Connaissez-vous la société Y ? Je les connais bien, et à première vue, ils réalisent la même activité que vous. Quelle est votre différence ? ». La colle que vous vous seriez bien évitée et qui va vous coûter cher, à savoir votre crédibilité ! Avant même de réaliser votre pitch deck startup, posez sur le papier votre paysage concurrentiel avec non seulement vos concurrents directs mais aussi indirects. Car oui, la réponse à un besoin peut se matérialiser différemment et à travers de multiples canaux. Ayez donc un œil partout !

Quelques petits tips pour vous aider à dresser une liste complète de vos concurrents :

● Définissez LE mot ou l’expression qui qualifie le plus votre activité et tapez le dans Google (jusque là, évident nous direz-vous ;)). Puis, jetez un œil dans les suggestions du moteur de recherche en bas de la 1ere page : des concurrents peuvent s’y glisser ainsi que d’autres expressions.

● Tapez le nom de votre concurrent direct suivi de « VS » sans valider. Google vous proposera par défaut certains noms pour compléter cette requête.

● Listez également des expressions ou mots clés secondaires trouvés grâce aux baselines de vos concurrents. En élargissant votre champ lexical et en répétant la 1ere manipulation, on parie que vous trouverez de nouvelles sociétés

● Si vous proposez un outil : fouillez les annuaires spécialisés et les sites comparatifs
Pitch deck startup requête google

No bashing !

Dire du mal de ses concurrents ouvertement ? Très mauvaise idée ! Par le plus grand des malheurs, vous pourriez tomber par exemple sur un proche ou un investisseur d’un de vos concurrents qui connait très bien le dossier. En plus de passer pour le vieux grincheux, vous perdrez également toute crédibilité. Ainsi, soyez factuel ! Ne dites pas « La société Y propose un mauvais produit » mais plutôt « La société Y fait ceci, voici comment nous faisons mieux et ré-enchantons le secteur ».

Bien choisir la représentation de votre positionnement

Attention spoiler alert ! Les investisseurs détestent les slides vous représentant comme le seul et unique acteur viable du marché. Cette représentation apparait souvent comme très peu réaliste. Si des concurrents existent depuis des années, c’est qu’ils se basent à minima sur quelque chose de solide, non ? Ainsi, oubliez les traditionnels mappings avec les axes prix / qualité et votre logo tout en haut à droite. Pensez à des approches différentes et sélectionnez bien vos critères de comparaison parfois propre également à votre secteur (ex : le cœur de métier de chacun, les activités principales…) Concernant les formats adopter, voici quelques idées de représentations :

Le diagramme en pétale
Prenons l’exemple de Slack, qui se trouve ici au centre du diagramme. Cette représentation semble bien choisie car elle transmet un message clair : l’entreprise fait mieux que ses concurrents car elle recense tout simplement l’ensemble de leurs fonctionnalités. Ainsi pourquoi acheter plusieurs solutions alors que Slack les combine toute ?

Concurrents Slack

 

Bien entendu, il s’agit d’un cas bien particulier. Mais il est tout à fait possible d’avoir votre logo dans une des pétales et non au centre. L’objectif ici est surtout de montrer là où vous vous positionnez parmi vos concurrents. Dans ce cas de figure, nous vous recommandons de réaliser un focus sur les concurrents occupant le même positionnement que vous à travers une deuxième slide.

Le Zoom détaillé avec vos concurrents
Pour illustrer cette idée, prenons à présent l’exemple du marché de l’événementiel et de la billetterie en ligne. La première slide peut ainsi faire un état des lieux des acteurs présent sur ce secteur.

pitch deck startup concurrence pétale

Si nous étions la société Eventbrite, il serait ainsi intéressant de développer davantage la rubrique sur les logiciels de billetterie pour montrer concrètement sa différence par rapport aux autres entreprises.  Ce zoom peut être réalisé à travers un tableau comparatif. Voici un exemple d’illustration :
Pitch deck startup concurrence

Rester en alerte

Denier conseil qui peut paraître évident : programmez des alertes sur le mot clé ou expression qui qualifie le mieux votre activité. En restant en veille, vous serez ainsi incollable sur votre secteur. Derniers arrivés sur le marché, leaders, challengers, dernières actualités en date….Vos concurrents n’auront plus aucun secret pour vous !

Besoin de conseils sur votre pitch ? D’un coup de pouce sur votre deck ? Lancez-vous et rejoignez-vite la Tribu P.Factory !

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