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Entrepreneuriat

Pitch deck investisseur : les pires erreurs vues par nos experts !

mar. 18 Juin 2019

Croyez-nous sur parole, en tant qu’accélérateur de la Région Sud, de Marseille à Nice en passant par Aix-en-Provence, nous en voyons des pitch & decks !

Ce qui nous a permis de devenir experts en la matière et de mettre au point 2 fiches pratiques pour vous aider à réussir vos pitchs et vos decks. Un gain de temps qui vous évitera la traditionnelle recherche Google « Pitch deck définition » ou « Pitch Deck startup » pour trouver LA présentation pitch startup toute faite.  Alors, n’hésitez pas à les télécharger pour éviter de provoquer des effets kiss cool ou (pas)papillon, dont on vous parle plus précisément dans notre dernier article sur l’effet que font les entrepreneurs qui ne savent pas pitcher.
A présent, nous allons nous concentrer sur un troisième effet non-désiré : l’effet flop. En 4 exemples seulement, vous vous rendrez compte de l’importance d’avoir un deck impeccable  !

Voici les 4 erreurs que nous rencontrons le plus souvent lorsque nous recevons des decks.

Exemple 1 : la page d’accueil mégalo

Celle sur laquelle on vous voit, vous et votre associé, tout sourire ou bien des fois, l’air intensément sérieux.

Malgré l’aspect humain très apprécié, cette photo n’a pas sa place sur la page d’accueil du deck. En effet, celle-ci se trouvera juste derrière vous lorsque vous commencerez votre pitch et c’est la première slide que votre public verra. Elle doit donc être une représentation dynamique de votre projet car c’est exactement ce pourquoi, à cet instant, vous avez toute l’attention des investisseurs. Les fondateurs (et leurs petits minois) sont également très importants, cependant, ils viennent, surtout, légitimer le projet. Ce n’est donc pas eux qu’il faut mettre en avant sur cette toute première page. On privilégiera notamment le logo de l’entreprise.

Exemple 2 : le deck pauvre

Celui qui ne contient aucune prévision financière.

Bien entendu, l’argent ne fait pas le bonheur… Mais lorsque vous vous adressez à des investisseurs, il y contribue ! Ces derniers ont besoin de se projeter. Pour cela, vous devez leur procurer au moins une prévision de chiffre d’affaires ou de besoin de trésorerie. De plus, ces informations financières ont pour rôle de les rassurer tout en leur donnant une vision long terme.

Exemple 3 : la slide riche

Celle sur laquelle les graphs sont incroyables et les courbes financières ressemblent à celles d’une multi nationale.

Même si votre projet est génial et prometteur, même si vous y croyez dur comme fer, il est irréaliste de prétendre que votre résultat fait 80% de votre chiffre d’affaires fictif. De plus, présenter un mapping sur lequel votre startup écrase tous ses concurrents peut vous ridiculiser. Alors, pour assoir votre crédibilité vous avez tout intérêt à communiquer des chiffres réalistes.

Exemple 4 : la slide timide et son cousin le deck bavard

La première est celle qu’on doit lire à la loupe. Le second est celui qui contient tellement de texte qu’on ne sait même pas comment le lire.

Guy Kawazaki l’a dit, pour réussir une présentation percutante, il est conseillé de respecter la règle du 10-20-30 : 10 diapositives, 20 minutes de pitch et 30 points minimum pour la taille du texte. Malheureusement, ceux qui ne la respectent pas, sont voués à l’effet flop.

Et pour conclure, si vous en doutiez encore, à moins que vous n’appréciez le vintage, l’utilisation de la police Comic Sans Ms est à bannir (s’il vous plait).

Bien sûr, on joue un peu la provoc’ mais nous pouvons vous assurer qu’un bon deck augmentera vos chances de convaincre les investisseurs. Si bien que nos deux fiches pratiques, 6 points clés pour réussir votre pitch et réussir votre deck en 12 étapes, sont une bonne base de travail ! Et pour que vous puissiez vous entrainer, nous organisons des sessions de Pitch Party, des rendez-vous en one-to-one avec nos experts et d’autres méthodes d’accompagnement que vous pouvez découvrir sur notre programme.

La tribu vous attend, lancez-vous !

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