Pitch deck startup : Comment bien présenter son équipe ?

ven. 20 Sep 2019

Investir dans une startup, c’est d’abord investir dans son équipe ! C’est pourquoi les investisseurs prêtent une grande attention à cette partie de votre pitch deck startup. L’équipe sera-t-elle assez solide pour exécuter le projet ? Le mener à bien ? A vous de leur prouver que oui ! Et pour cela, n’hésitez pas à mettre en avant vos plus beaux atouts, à savoir ceux qui composent votre Team. OUT les organigrammes pompeux réservés aux grands groupes, bonjour les représentations visuelles et dynamiques ! Voici nos 5 conseils pour réussir cette slide sur votre pitch deck.

Montrer une équipe experte

Avouons-le : un ancien plombier qui se lancerait dans une startup e-santé ne serait pas de très bon augure. A l’inverse, un profil de médecin serait plus apte et donc plus logique à porter ce type de projet startup ! Ainsi, montrez que vous n’êtes pas arrivé dans ce projet par hasard et que vous êtes légitime à le porter. Pour le prouver, nous vous recommandons de mettre en avant vos propres expériences ou celles des personnes qui constituent votre équipe ! Les investisseurs n’en seront que rassurés (et vos futurs clients aussi). Pour bien représenter cette slide de votre pitch deck startup, voici quelques conseils :

● Montrer le « background » de chacun :
Occupation d’un poste clé, réussite majeure, noms des entreprises dans lesquelles vous ou un membre de votre équipe a travaillé… tous ces éléments sont judicieux à montrer s’ils collent avec votre nouvelle activité. Mais attention à ne pas transformer cette slide en un multi-CV trop détaillé. Soyez succinct !

● Oublier les diplômes :
Faire de grandes écoles, c’est bien. Mais l’expérience c’est quand même mieux ! Ainsi, il est recommandé d’insister sur les années d’expérience (sur un secteur précis ou sur un corps de métier) plutôt que de mettre en avant vos diplômes. Sauf bien évidemment si les diplômes sont en lien direct avec votre projet.

● Mettre en évidence les atouts clés / soft skills
Votre entreprise compte se développer à l’international ? Votre équipe est bilingue ? Mettez cette compétence en avant !

Exemple :

Et bien évidemment, il ne suffit pas d’avoir une équipe nombreuse pour que ça fonctionne ! La preuve avec cette slide issue du deck de Waiter, startup qui propose une application de rencontres pour décrocher des applications de rencontre… et qui fait partie de la Tribu de P.Factory !

Montrer une équipe complémentaire

Une Team startup est comme une équipe de football : chacun y dispose d’un rôle bien précis pour gagner le match ! A moins d’être une entreprise hyper développée (et donc plus vraiment une startup), votre pitch deck startup ne doit pas illustrer des profils « doublons » mais plutôt complémentaires pour mener à bien votre projet.

Pensez donc à illustrer visuellement les rôles et missions de chacun. Pour cela, on peut utiliser des icônes, des couleurs, du texte en gras… bref tous ces éléments visuels vous seront utiles pour faire ressortir ces informations clés. A ce sujet, n’hésitez pas à lire notre article « Comment réussir le design de son pitch deck startup » pour faire le plein d’idées !

Exemple :

Chez Airbnb, les titres de l’équipe sont représentés juste en dessous des noms et prénoms de chacun. Impossible de les louper !

 

Montrer une équipe complète  

Votre startup est sur la rampe de lancement et vous êtes en pleine construction de votre produit ? Super ! Mais avez-vous bien le profil technique pour réaliser ce fameux produit et le faire évoluer une fois mis sur le marché ?

Que ce soit pour un futur recrutement ou durant la réalisation de votre deck, ayez constamment en tête qu’une bonne équipe est avant tout une équipe complète (d’ailleurs, n’hésitez pas à suivre nos 5 conseils pour bien recruter !) Veillez à présenter les postes fondamentaux directement liés bon fonctionnement de votre activité. Généralement, on les compte au nombre de 3 :

●  Le CEO / Directeur général :
Il pilote l’entreprise, prend les décisions et insuffle la culture d’entreprise. Et chez P.Factory, nous partons du principe qu’il y a qu’un seul « chef » ! Mettez-le donc en avant sur votre slide.

● Le profil technique / Développeur
Pas de développeur, pas de produit !

● Le profil commercial / Business Developper :
C’est lui va vous trouver des clients, vendre votre solution et donc générer du chiffre d’affaires !

Bien entendu, en fonction du stade d’avancement, il est difficile de présenter une équipe complète sur son pitch deck startup. Dans le cas où il vous manquerait un profil, indiquez-le quand même avec la mention « A recruter ». Cela permettra de montrer aux investisseurs que vous avez conscience de ce « manque » mais que vous avez prévu d’y remédier dès que la levée de fonds sera effective.

Exemple :

La méthode évoquée précédemment a notamment été appliquée sur le deck de Com’Advisor, startup niçoise de P.Factory qui accompagne les restaurateurs dans leur transition numérique.

 

Ne pas surcharger et montrer les informations clés

Comme toute présentation, votre pitch devra mettre en évidence certaines informations clés. L’objectif ? Favoriser une meilleure mémorisation auprès de votre auditoire. Ainsi, nous vous recommandons notamment de mettre en lumière les fondateurs en jouant sur la taille des photos/portraits. L’avantage : cela permettra de montrer qui est le chef et de garder en mémoire le visage de la personne qui pitche le projet.

Dans le cas où votre équipe serait déjà très grande, attention à ne pas surcharger cette slide ! Notre conseil : mettre visuellement les personnes clés (autrement dit leur portrait) et textuellement les autres personnes ou juste avec un nombre pour représenter l’effectif du service en question. Cela permettra de voir les services qui composent votre entreprise aujourd’hui et par qui ils sont managés.

Exemple :

C’est notamment la méthode utilisée pour 3DMedLab, entreprise spécialisée dans la prothèse 3D et membre de la Tribu P.Factory qui regroupe aujourd’hui 14 personnes. Un effectif difficile à représenter sur une seule slide ! La solution : mixer des photos et du texte. Cette mise en forme offre un panorama complet de l’équipe et permet également de dévoiler toutes les compétences clés.

Donner une image professionnelle

Bien que vous soyez encore au stade de petite entreprise, cela ne vous ne donne pas le droit de manquer de professionnalisme ! Adieu photo de vous à la plage ou en vacances. Optez plutôt pour des portraits de qualité, quitte à les réaliser chez un photographe professionnel.

Si le budget ne vous le permet pas, une méthode simple et efficace : prenez en photo chaque membre de l’équipe sur un fond neutre (blanc de préférence) et optez pour un filtre en noir et blanc. Cela vous permettra également de garder une certaine homogénéité sur le style des photos, règle number one dans la mise en page de cette slide ! Bien entendu, il est tout à fait possible de miser sur la carte de l’originalité ! N’hésitez pas à être créatif.

Exemple

Plezi a justement su appliquer cette règle d’or ! L’entreprise spécialisée dans le marketing automatisation utilise sur cette slide des portraits originaux et de qualité. En plus d’imager toute la culture d’entreprise et son univers graphique, elle a de quoi faire sourire son lecteur !

 

Vous voilà bien informés à présent sur la réalisation de votre slide « équipe » ! Pour aller plus loin, n’hésitez pas à jeter un oeil sur notre article « Pitch deck startup : Comment représenter ses concurrents ?« . Besoin d’autres conseils ? D’autres exemples concrets ? Rejoignez vite la Tribu P.Factory ! Nous nous ferons un plaisir de vous aider dans la réalisation de votre pitch deck startup ! 

Notre dossier du Pitch Deck Startup : Réussir le design de son deck Présenter le problème Présenter son produit et sa technologie Présenter son business model  Présenter ses concurrents  Présenter la traction commerciale de sa startup Faire la différence entre un deck investisseur et une présentation commerciale