Pitch deck startup : comment représenter le problème ?

ven. 25 Oct 2019

Vous êtes en train de réaliser votre pitch deck startup ? Vous voici au bon endroit ! P.Factory décortique pour vous chaque partie de cette présentation incontournable pour éviter le « startup faux pas » et briller devant vos potentiels investisseurs. Place aujourd’hui à une des premières slides : le problème. En plus d’amorcer tout votre pitch, cette slide doit démontrer le potentiel de votre projet et prouver que vous n’avez pas eu cette idée par hasard ! Voici nos 5 conseils pour réussir cette introduction de votre pitch deck startup.

1. Notre premier conseil ? Créer deux slides !

Souvent associés sur une seule slide, le besoin et le marché représentent pourtant des sujets très denses ! De par notre expérience, nous recommandons souvent aux entrepreneurs de créer deux slides distinctes afin d’exposer plus clairement chaque partie et de gagner en lisibilité (souvenez-vous, mieux vaut deux slides claires qu’une seule surchargée de contenus, comme nous l’indiquions dans notre article Pitch deck startup : réussir son design  ).

Mais avant de penser forme il est primordial de se pencher sur le fond. Ainsi, de nombreuses questions doivent être élucidées avant de se lancer corps et âme dans le design de cette slide. Voici un petit mémo de certaines d’entre elles.

Le besoin : No pain… no gain !

Ah le besoin, ce sujet qui inspire de nombreux entrepreneurs dans leur storytelling ! Véritable point départ de votre projet, cette partie doit démontrer avec clarté que vous avez mis le doigt sur un vrai problème. Notre conseil ? Prenez le temps de bien le détailler car grâce à lui, votre projet n’en sera que plus légitimé. Comme on dit souvent chez P.Factory, s’il n’y a pas de problème, votre startup n’a pas de raison d’être !

Les questions à se poser pour réussir cette partie :

● Quel est le problème en question ?
● Qui le rencontre ? (autrement dit votre cible)
● Pourquoi ce problème existe ? Quels sont les éléments qui ont engendré sa présence ?
● Quelles sont ses conséquences ? A quel point ce problème est-il douloureux pour votre cible ?

Le marché : Combien de personnes partagent ce besoin ?

Maintenant que vous êtes parvenu à démontrer que le besoin existe vraiment, place maintenant à la deuxième étape : expliquer son ampleur. Telle une cerise sur le gâteau, la slide marché doit démontrer que non seulement votre projet répond à un vrai besoin mais en plus, il est partagé par un grand nombre de personnes (et pas seulement vous dans le cadre de vos fonctions ou dans votre quotidien.)

Evidemment, plus votre marché sera gros, mieux ça sera ! Mais n’oubliez pas que ce qui compte le plus est surtout la valeur de ce dernier. Vous pouvez tout à fait vendre un produit à très forte valeur à peu de clients et être sur un marché de niche. De même, il est également plausible de vendre un produit à petit prix à des dizaines de millions de personnes. L’inverse, par contre est totalement à proscrire !

Et attention, ici on ne parle pas de concurrence ! Une slide sera consacrée sur le sujet plus loin (N’hésitez pas à consulter nos conseils sur comment représenter sa concurrence ?)

Les questions à se poser pour réussir cette partie :

● Quelle est son ampleur ? Par combien de personnes ce besoin est-il partagé ?
● Combien pèse ce marché (en €) ?
● Comment évolue le marché ? Est-il en perpétuelle croissance ?

 

2. Miser sur le storytelling

Pour illustrer le besoin, quoi de mieux que le storytelling ? En vous mettant dans la peau de votre cible vous pourrez ainsi mieux expliciter le problème qu’elle rencontre chaque jour dans son quotidien. Ainsi, rien de tel qu’un extrait de vos personas ! Celui-ci peut reprendre notamment son profil, ses attentes et les solutions qu’elles utilisent aujourd’hui (non optimales bien sûr) en attendant votre produit miracle !

Nos conseils :

● Utilisez un format simple type « profilage » de votre cible (extrait de vos personas)
● Intégrez les éléments les plus pertinents : son problème et ses attentes dans son quotidien.

3. Donner des chiffres concrets

« Notre marché pèse plus 30 milliards d’euros à travers le monde ». Une donnée bien alléchante, mais au fait qui affirme cette donnée ?  Comme vous pouvez vous en doutez, la slide sur le problème doit être la plus objective possible. Votre challenge sera donc de dévoiler des données concrètes et de démontrer que vous n’inventez rien. Bref, que tout ça est factuel et donc indéniable ! Adieu chiffres sortis du chapeau et donnés au « pifomètre », bonjour les études solides ! (Un conseil à suivre sur toutes les slides chiffrées, comme la slide sur le Business Model)

Nos conseils :

● Apportez des données concrètes
● Faites attention aux sources : ne donnez que des chiffres à jour et issus de sources reconnues et fiables.
● Ne noyez pas cette slide de données en tout genre au risque de perdre votre auditoire ! En effet, le but n’est pas de retranscrire une étude complète remplis de chiffres, ne gardez que ceux qui montrent clairement que votre projet a tout son sens.

Envie de découvrir ce modèle de pitch deck startup dans son intégralité ? Téléchargez le vite par ici !

4. Vive les graphiques !

Vous vous situez sur un marché en pleine croissance ? Le besoin ne fait qu’augmenter ? Pour le justifier, rien ne vaut un bon vieux graphique ! Une belle courbe en constante hausse depuis quelques années sera un bon élément de réassurance auprès de vos potentiels investisseurs. De même, ce mode de représentation est idéal pour démontrer que vous êtes sur un bon Go-to-Market.

Nos conseils :

● Intégrez un graphique ou deux (pas plus) sur votre pitch deck
● Idéalement, adoptez le diagramme en bâtons et le format courbe pour démonter cette tendance de croissance
● N’oubliez pas d’intégrer un titre et une légende pour chaque graphique
● Accompagnez ce(s) graphique(s) de chiffres complémentaires (cf le point 2, ci-dessus) pour appuyer votre argumentaire

5. Toujours penser au couple problème / solution

Comme nous l’indiquions dans notre fiche pratique « comment réussir son deck », la slide illustrant votre problème se situe juste avant l’exposition de la solution que vous avez à offrir. Par conséquent, ayez toujours en tête que la slide solution sera le miroir de votre slide problème. En effet, ces deux slides sont intimement liées ! Dès lors que vous exposez des éléments, pensez toujours à la suite : est-ce que cela prouve bien que mon produit/ service apporte clairement la solution ?

Nos conseils :

● Pensez à la suite, autrement dit à la slide sur votre proposition de valeur
● N’hésitez pas à jouer sur les titres de ces 2 slides en créant une suite.

Vous voilà maintenant incollable sur la slide dédiée au marché ! N’hésitez pas à consulter la suite de notre dossier sur le pitch deck startup. Besoin de conseils ? D’autres exemples concrets ? Rejoignez vite la Tribu P.Factory ! Nous nous ferons un plaisir de vous aider dans la réalisation de votre pitch deck startup !

 

Notre dossier du Pitch Deck Startup : Réussir le design de son deck Présenter son produit et sa technologie Présenter son business model  Présenter ses concurrents  Présenter son équipe Présenter la traction commerciale de sa startup Faire la différence entre un deck investisseur et une présentation commerciale