Pitch Deck : comment illustrer ses prévisions financières ?

ven. 02 Juil 2021

Ça y est vous y voilà… la réalisation de votre Pitch deck touche à sa fin ! Mais avant de rendre le micro, vos potentiels investisseurs attendent impatiemment la réponse à une question : quelle sera votre potentielle croissance dans un avenir proche ? Basées sur différents scénarii et vos connaissances du marché, les prévisions financières viennent justement donner un aperçu de l’évolution de votre entreprise grâce à un chiffrage concret et réaliste de votre roadmap future. On vous rassure, pas besoin d’un BAC+10 en comptabilité pour présenter cette partie ! Voici nos 5 conseils basés sur notre expérience.  

Ne pas parler chiffre trop vite

Comme nous l’avons évoqué à plusieurs reprises dans notre dossier du pitch deck, cette présentation doit être pensée et racontée comme une histoire. Pour embarquer au mieux votre audience et éviter l’effet soporifique, il est ainsi fortement recommandé de suivre la méthode de l’entonnoir en allant du plus général vers le plus détaillé. Sans oublier de bien lier chaque partie.

Comment ? Rien de plus simple ! On vous (re)présente la trame du pitch deck :

1. Besoin & taille du marché – Quel est le contexte ?
2. Proposition de valeur – Comment répondez-vous à la demande ? quel est votre produit ?
3. Business model – Sous quelle forme le vendez-vous à votre cible ?
4. Technologie – Les particularités uniques de votre produit
5. Concurrence – Comment votre produit se positionne VS vos concurrents
6. Equipe – Les super héros qui portent le projet
7. Exécution / traction: le chemin parcouru & résultats
8. Roadmap : votre stratégie future
9. Plan de financement – de combien avez-vous besoin pour concrétiser votre stratégie
10. Prévisions financières – quelle croissance envisagez-vous grâce à ce financement

N’oubliez jamais que les chiffres ne signifient rien sortis de leur contexte, c’est pour cette raison qu’ils interviennent à la fin, une fois que vous avez posé les bases et raconté toute l’histoire !

Aller à l’essentiel

Montrer combien vous allez gagner et à quel prix…

Et pour illustrer cette partie, rien de tel qu’un peu de mathématiques avec d’un côté ce qui rentre dans vos caisses et de l’autre côté ce qui en sort. Pour cela, 2 indicateurs clés sont généralement mis en évidence :

● Vos revenus : avec en-tête de Chiffre d’affaires qui doit assurer la survie de la société
● Vos dépenses : Comprenant vos charges.

Un troisième indicateur peut également être ajouté en fonction de votre business Model. Par exemple, la marge peut être un indicateur clé intéressant à préciser concernant les produits ! 

…Ainsi que l’impact !

Bien qu’une entreprise réalise beaucoup de chiffre d’affaires, cela ne signifie pas pour autant qu’elle soit en bonne santé financière. En plus de son niveau de rentabilité, il est donc important de regarder de près le fameux « cash burn » autrement dit la dose de carburant nécessaire pour assurer son bon fonctionnement. Et pour analyser ce point, le niveau de trésorerie est un précieux indicateur ! Dans votre pitch deck, rien de tel qu’une courbe pour la représenter au mieux. Mais tout ça, on vous le précise déjà à travers notre article « comment bien définir ses KPIS »

Etre réaliste

La clé, c’est l’équilibre ! Par conséquent, attention à ne pas tomber dans ces 2 situations extrêmes :

● Etre trop pessimiste, au risque de pas être assez vendeur auprès des investisseurs.
● Etre trop optimiste et gonfler les chiffres, le meilleur moyen pour faire fuir les investisseurs.

À noter :
Si des investisseurs vous donnent le feu vert, un processus de due diligence sera déclenché. Si vous avez truqué vos chiffres, les investisseurs le découvriront à ce moment-là et pourront mettre fin à la transaction. Soyez donc transparent et honnête, vous aurez tout à y gagner !

Soigner la présentation

Un fond en béton gagne encore plus de points aux yeux des investisseurs lorsque celui-ci est accompagné d’une forme soignée ! Et pour cela, plusieurs conseils :

Être synthétique

Dans cette partie du deck, il est généralement recommandé de faire un résumé / extract de votre business plan à travers un graphique simple à lire. S’ils ont besoin davantage de précisions, les investisseurs n’hésiteront pas à vous demander le tableau Excel associé ! Plusieurs choses sont donc à prendre en compte :

● Oublier les montagnes de chiffres qui risquent d’assommer votre auditoire
● Ne pas copier-coller son business plan en brut
● Mettre en lumière 3 ou 4 KPIS clés (ceux évoqués dans le conseil n°2)
● Mettre le reste et les détails en annexe

Et bien évidemment on ne peut que vous conseiller de télécharger notre modèle de pitch deck pour avoir une meilleure idée du rendu attendu !

Penser temporalité

Et ici, tout sera une question de juste milieu ! Présenter des perspectives financières sur 1 ou 2 ans risque d’être trop juste pour avoir une vision suffisante sur votre entreprise. Et à l’inverse, se projeter sur 20 ans reste assez difficile à chiffrer et vous éloignera sûrement de la réalité ! Voici donc quelques conseils :

● Prévoir une roadmap sur 3 à 5 ans
● Bien ajouter une courbe de trésorerie de 24 mois
● Mettre éventuellement l’année en cours ou qui vient de s’écouler pour montrer le point de départ

Ne pas négliger l’aspect visuel !

Tel un papier cadeau, le visuel apportera sans nul doute « le petit plus » qui donnera envie aux investisseurs de se pencher davantage sur votre présentation. Et bien entendu, n’oublions pas que la partie visuelle ne rend pas bon un mauvais produit ! L’un ne va pas sans l’autre. Et pour ça, n’hésitez à consulter nos conseils pour réussir le design de son deck. Par ailleurs, ayez toujours en tête ces éléments :

● Votre présentation être aérée
● Des tableaux ? Oui, mais les courbes restent plus parlantes visuellement !
● OUT les redirections vers un fichier Excel extérieur ! Le meilleur moyen pour créer le « couac » technique et perdre de précieuses minutes durant votre pitch.
Idéalement restez toujours sur votre présentation !

 

Faire parler les chiffres

Raconter une histoire

A moins d’être face à des génies en mathématiques qui sauront trouver les chiffres importants au premier coup d’œil, ne laissez pas votre public déduire tout seul la conclusion. C’est à VOUS de faire parler les chiffres et donc d’en faire une synthèse dans votre pitch !

Montrer le point mort

LE fameux indicateur que les investisseurs regarderont de (très) près. Le point de mort n’est d’autre que le montant de chiffre d’affaires nécessaire pour que l’ensemble des charges soient couvertes et ainsi montrer quand vous arriverez à l’équilibre.

Petite aparté : si vous êtes rentable au bout de 15 ans, cela risque de donner un mauvais signal à votre auditoire ! Il sera peut-être nécessaire de revoir votre business Plan ainsi que votre stratégie…

En dehors du financement, cette partie sur vos perspectives financières représente un tableau de bord parfait pour suivre vos objectifs. Gardez-le toujours près de vous pour suivre régulièrement si vous avancez sur la bonne voie et éviter ainsi de vous retrouver face à des problèmes de trésorerie !