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Startups P.Factory

Startups P.Factory : eMANA gère vos mails !

ven. 07 Juin 2019

Raynald Wauters a fondé eMana en 2013 et a rejoint la tribu P.Factory en 2016. Installé au Cowork’in Aix-en-Provence, il développe son super outil de messagerie mail innovant.

On se connecte avec cet entrepreneur aux multiples ressources, c’est parti !

Quel est le pitch ?

« Tout le business de votre entreprise est dans vos mails ». Et pourtant, les mails sont devenus un point de souffrance pour tous les salariés. Combien d’heures perdues à traiter ses mails, de jour comme de nuit ?

Partant de ce principe,  eMana devient l’assistant personnel des collaborateurs de l’entreprise : il range tous les eMails dans une armoire centralisée et ordonnée, il gère le partage d’informations entre collaborateurs, et vous fait gagner chaque jour un temps précieux.

Quelles sont les dernières actualités d’eMana ?

La mise au point d’eMana a demandé plusieurs années de travail. Notamment en collaboration avec une grande banque, qui l’a utilisée pour améliorer la relation avec ses clients. Une vingtaine d’entreprises utilisent aujourd’hui eMana. Depuis quelques mois, le produit est finalisé et parfaitement au point. Nous attaquons à présent la commercialisation de l’offre à plus grande échelle, accompagnée par une communication plus soutenue.

Comment avez-vous fait pour en arriver là ?

A l’origine, j’en avais assez de ranger et trier mes mails. En discutant avec mes collègues, nous étions effarés de voir que nous perdions de plus en plus de temps à traiter nos emails.  J’ai donc conçu un client mail intelligent qui le fait tout seul !

Néanmoins, vu l’importance du sujet, vous imaginez bien que cela a demandé plusieurs années de travail, au cours desquelles il a fallu vaincre le scepticisme ambiant : « un gestionnaire de mail ? Mais vous n’avez aucune chance face à gmail ! ». La seule réponse à cette remarque a été de travailler la proposition de valeur et d’offrir aux entreprises un produit unique, qui fasse véritablement gagner du temps aux salariés.

Pour vous aider à faire grandir votre startup, vous avez eu recours à de l’accompagnement entrepreneurial. Quel est le moment idéal, selon vous, pour démarrer un accompagnement ?

Il y a deux phases particulières selon moi : la première pour construire la projection du business plan dans le but d’augmenter le haut de bilan, et la deuxième pour concentrer les dépenses au bon endroit  lorsqu’on a trouvé des fonds.
En ce qui concerne eMana, le déclic qui m’a poussé à me faire accompagner a été lorsque j’ai eu besoin de faire changer ma startup de dimension. J’avais l’idée, la première version, les premiers clients signés, les premières installations, les premiers encaissements. Le moment était arrivé de structurer et faire décoller cette société avec « un champ des possibles » très large qu’il fallait canaliser.

Qu’attendez-vous de l’accompagnement d’un accélérateur ? Et que vous apporte P.Factory dans cette aventure entrepreneuriale ?

Au moment où je me suis lancé, j’attendais d’un accélérateur qu’il m’aide sur mes points faibles et à prendre du recul dans mes décisions pour aller plus loin. Quand on est fondateur unique, avoir un partenaire avec lequel on peut échanger est essentiel.

D’ailleurs, ce que P.Factory m’apporte c’est une méthodologie, des warning sur les décisions « risquées », une connaissance des mécanismes de levées de fonds et l’appartenance à une communauté.

La question à 1 million d’euros ! Si vous aviez cette somme, là tout de suite, que feriez-vous avec ?

Si j’avais cette somme, j’en profiterais pour accélérer les processus de vente directe et m’appuierais sur ceux-ci pour engager la vente indirecte de ma solution de gestion d’email avec des partenaires européens (ESN).

Le mot de la fin : pourquoi nous sommes fiers que eMANA fasse partie de la tribu ?

D’abord parce que la ténacité de Raynald est exceptionnelle. Il a une véritable vision et conviction de la façon dont eMANA peut améliorer la vie de chaque salarié.

A tel point que nous utilisons nous-même eMANA au quotidien : quand vous êtes plusieurs au sein d’une entreprise, et que vous échangez avec plusieurs personnes au sein d’une autre entreprise, eMANA change totalement votre façon de travailler. A P.Factory, nous sommes en moyenne trois à interagir avec en moyenne trois contacts dans chaque startup : soit une dizaine de combinaisons de communication croisées. Avec eMANA, chaque personne de l’équipe a accès à l’ensemble de la relation avec chaque startup. C’est un gain de temps extraordinaire !

Envie d’en savoir plus sur les startups de P.Factory ?

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