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Startups P.Factory

Startups P.Factory : à la santé d’Exolis !

ven. 31 Mai 2019

Exolis est une startup fondée par Nicolas BINAND, Pierre CLAUDON et Christophe ROSSO qui a installé ses bureaux à Marseille sur le pôle de l’Hôtel Technologique.

C’est Pierre qui s’est livré au jeu de l’interview P.Factory, alors c’est parti, découvrons avec lui l’aventure de cette startup de la MedTech.

Comment est né exolis ?

Si on remonte à l’idée fondatrice, notre particularité… c’est qu’on n’en avait pas ! Avec Christophe et Nicolas, on voulait entreprendre dans le domaine de la santé. Pourquoi ce secteur ? Avant tout, pour que notre travail ait un impact positif sur la société et également parce que le domaine nous semblait particulièrement demandeur d’innovations.
Le temps de mûrir une idée qui nous plaisait, nous faisions quelques piges en conseil pour nous imprégner au mieux des besoins de nos clients et financer la création de notre MVP. Rapidement, le sujet de l’engagement patient s’est imposé et exolis est né.

Pourquoi ce nom, exolis ?

Très souvent, quand on me demande d’où vient le nom exolis, je réponds que c’est une composition : « exo » pour le côté technologique et « lis » en suffixe pour le côté grec de notre chère cité phocéenne. C’est sûrement le côté un peu « conteur d’histoires » de l’entrepreneur car il s’agit en fait de la solution d’une énigme que Nicolas avait trouvée sympa dans un escape game.

Allez, c’est l’heure du pitch.

Notre métier est de favoriser le lien entre un patient et l’établissement dans lequel il se fait soigner. Pourquoi ? Car si on comprend mieux sa maladie, on guérit mieux. Et comme on est ambitieux, on le fait pour tous les parcours de soins possibles.

Quelles sont les dernières actualités d’exolis ?

Fin 2018, exolis a passé un cap important : nous avons atteint les 10 collaborateurs, acquis la confiance de nombreux clients de tout type (« CHU », « CH », « ESPIC », « Privés », etc…) et fait une première levée de fonds pour accompagner cette croissance. De la startup qui se lance, nous sommes maintenant dans une phase de structuration de nos processus, toujours avec le même but : grandir en satisfaisant nos clients et en accompagnant leurs ambitions.

Comment avez-vous fait pour en arriver là ?

Une première année de commercialisation nous a prouvé que le marché existait et nous a permis de convaincre P.Factory de nous accompagner. La rencontre avec Patrick Siri est marquante dans le développement d’exolis : en 5 minutes, il sait appuyer là où ça fait mal. Et ce regard extérieur permet d’avancer, sûrs de nos priorités. C’est d’ailleurs à ce moment que nous avons compris l’importance de nous inscrire dans l’écosystème startup local. Nous sommes rentrés chez Eurobiomed et Réseau Entreprendre qui nous accompagnent aujourd’hui encore.

Puis, est arrivée la deuxième étape clé : la première vente réalisée en solo par notre équipe commerciale. Vous savez, c’est le moment où les fondateurs, les « exaltés du projet », ne sont plus les seuls à pouvoir le vendre ! Autant dire que c’est une preuve importante de la pérennité de l’entreprise.

A partir de là, c’est l’envol : notre chiffre d’affaires est multiplié par 2 tous les ans, nous avons embauché de nouveaux collaborateurs qui sont toujours en poste aujourd’hui. On fait tout pour que ça dure !

Puisque tu nous as parlé d’accompagnement. Peux-tu nous dire ce qui fait la réussite d’un accompagnement, selon toi ?

Pour un accompagnement réussi, je dirais qu’il faut que l’accompagnateur soit clair sur ses points forts et que sa carte de service soit en adéquation avec ses forces. De l’autre côté, il faut que l’accompagné soit franc : mon accompagnateur ne fait pas le travail à ma place, il m’aide à prendre du recul et à rencontrer les bonnes personnes en fonction de mon stade de développement. Selon moi, un accélérateur, c’est un lieu où on me met les pieds sur terre et où je m’enrichis au contact d’autres entrepreneurs.

Je pourrais reprendre l’image de la tribu de P.Factory qui correspond bien à l’esprit de contact entre entrepreneurs, mais je lui préfère, en ce moment, l’image du phare : on est content de le retrouver après une bonne tempête, il alerte sur les écueils mais c’est l’équipage du bateau qui compte pour que la traversée se passe bien.

D’ailleurs, ce que nous apporte P.Factory c’est du réseau, des bonnes idées, de l’énergie avec les événements réguliers. Et aujourd’hui, c’est avant tout une tribu que j’ai plaisir à aller voir.

Si tu devais définir un moment idéal pour se faire accompagner, ce serait quand ?

Tout dépend du type d’accompagnement. Quelque part, il y en a besoin dès le début et jusqu’à la fin de l’aventure entrepreneuriale (que ce soit une revente, un dépôt de bilan ou autre). Il ne faut juste pas solliciter tous les types d’accompagnement tout de suite et savoir adapter son réseau au stade de développement de l’entreprise.

La question à 1 millions d’euros ! Si vous aviez cette somme, là tout de suite, que feriez-vous avec ?

Si je dois demander un million, ce serait pour lancer exolis à l’international. On a commencé à vendre dans les pays limitrophes avec une culture proche, mais il va bientôt nous falloir penser à aller plus loin et pour ça, il faut du cash (ou alors il ne faut pas y aller). Donc avec un million, j’ouvre une filiale, dans un pays encore à déterminer, et on va fêter ça avec toute l’équipe d’exolis qui réalise un travail formidable au quotidien !

Le mot de la fin : pourquoi nous sommes fiers qu’exolis fasse partie de la tribu ?

Il y aurait de nombreuses raisons d’être fiers d’exolis: le pragmatisme de l’équipe ou le chiffre d’affaires en forte croissance permanente par exemple, la qualité de l’écoute. Mais surtout, nous pouvons noter qu’exolis a vraiment compris toute la force de la Tribu P.Factory. A tel point qu’ils ont même intégré la solution de téléconsultation proposée par Hellocare, une autre startup accompagnée, dans leur offre. C’est un véritable exemple de synergies entre les entreprises que nous accompagnons !

Envie d’en savoir plus sur les startups de P.Factory ?

Découvrez les interviews de Carbookr, Clever Beauty, Waiter, ShopiMind, Aroma Therapeutics, et Data Solutions. Et pour rejoindre la tribu, contactez-nous et lancez-vous !

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