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Bienvenue dans la gazette de la Tribu ! Ressources, conseils pratiques, débriefing des événements organisés par P.Factory, interviews d’entrepreneurs… on parie que vous trouverez votre bonheur !

Startups P.Factory

Startups P.Factory : Data Solutions, experts du Big Data !

mar. 21 Mai 2019

Data Solutions est une des premières startups à avoir rejoint la tribu. Jean-René Arcucci et Gaël Martinez ont lancé leur entreprise en 2013.

En 6 ans, ils ont ouvert 3 bureaux dans 3 villes différentes (Aix-en-Provence, Marseille et Paris), ont changé de nom 5 fois et ont recruté plus de 20 salariés. Découvrez l’aventure, remplie de péripéties, de cette startup qui ne cesse de grandir !

C’est parti ! Quel est le pitch ?

Chez Data Solutions, on traduit le bigdata en small data pour le Retail ! On va chercher les données qui intéressent nos clients, on les analyse et on leur fournit des outils d’aide à la décision intuitifs et opérationnels. Notre but : révolutionner le monde du Retail et de l’e-commerce grâce à nos datas !

Quelles sont les dernières actualités de Data Solutions ?

Nous sommes en développement perpétuel. En juin dernier, nous avons racheté Retail Explorer, une des entreprises leader du marché dans les études, l’analyse des promotions et de la communication digitale. Ce rapprochement nous permet de collecter des centaines de millions de données tarifaires et promotionnelles et de proposer à nos clients des offres complètes d’outils de Business Intelligence. Aujourd’hui, on consolide ce positionnement et en parallèle, on lance la suite… Stay tuned sur les réseaux pour en savoir plus.

Comment avez-vous fait pour en arriver là ?

Avec l’arrivée du e-commerce alimentaire en France, on a décidé en 2010 de se lancer ensemble sur ce marché en proposant une plateforme de comparaison de supermarché en ligne.
Malgré une plateforme très aboutie (en termes de technicité et d’UX), un manque de budget marketing pour acquérir les visiteurs est devenu rapidement bloquant vu la concurrence naissante.
On a donc décidé de conserver notre savoir-faire en collecte et traitement des data et on a développé une offre non plus BtoC (comparateur de supermarché grand public) mais BtoB : des logiciels de business intelligence à destination des professionnels du Retail (Distributeurs / Fournisseurs).
En 2018, le rachat de RetailExplorer avec des savoirs faire complémentaires à DataSolutions nous a permis d’avoir une offre de service globale et cohérente pour l’ensemble de nos clients ainsi que de bénéficier d’un avantage concurrentiel en termes de positionnement sur le marché. Il nous permet aussi de doubler l’équipe, la ressource interne étant un véritable enjeu dans ce moment de forte croissance. En parallèle nous avons obtenu le PassFrenchTech.

pass french tech data solutions

Pour vous aider à faire grandir votre startup, vous avez eu recours à de l’accompagnement entrepreneurial. Quel est le moment idéal, selon vous, pour démarrer un accompagnement ?

Pour nous, l’accompagnement idéal démarre dès le passage du stade d’idée au stade de projet. D’ailleurs, nous avons constaté très rapidement qu’être bien accompagné n’a pas de prix. Une fois le projet d’une entreprise lancé, tout va très vite. Les bons conseils, les bonnes pratiques et même parfois, un bon coup de boost, sont nécessaires.

Qu’attendez-vous de l’accompagnement d’un accélérateur ? Et que vous apporte P.Factory dans cette aventure entrepreneuriale ?

P.Factory nous a épaulé lors de la construction de notre modèle économique, mais aussi dans la recherche de financements et de structuration au niveau de l’entreprise. P.Factory a aussi eu un rôle important dans l’approche, l’analyse et la conclusion du rachat de Retail Explorer. Et nous a également permis d’élargir notre réseau. Surtout, l’équipe continue à nous conseiller / conforter dans nos choix stratégiques et à nous aider à ouvrir les portes nécessaires à notre croissance.

La question à 1 millions d’euros ! Si vous aviez cette somme, là tout de suite, que feriez-vous avec ?

Avec un million d’euros…Tout d’abord, on fête ça avec toute l’équipe !  On a tous bien mérité d’être récompensé pour les efforts menés. C’est grâce à toute l’équipe si Data Solutions en est là aujourd’hui !

Après le fun, retour au boulot ! La structuration d’une jeune entreprise est loin d’être parfaite, et beaucoup trop de choses reposent sur les dirigeants qui sont de moins en moins présents. On doit recruter un “middle management” pour relayer la vision stratégique et manager en proximité. La structuration repose aussi sur la création ou la consolidation de services (support client, commerce, communication…).
On doit aussi investir. Investir dans notre technologie pour “absorber” la croissance et continuer d’être innovant pour créer des barrières à l’entrée. Investir dans notre notoriété, dans la communication.

On doit SURTOUT conserver un maximum d’argent et se souvenir des moments où la trésorerie n’était pas au rendez-vous !

Le mot de la fin : pourquoi nous sommes fiers que Data Solutions fasse partie de la tribu ?

Data Solution est un excellent exemple de l’importance que nous attachons à un accompagnement dans la durée. De l’évolution du business model de départ, au rachat de Retail Explorer et à la réflexion stratégique sur le développement à 5 ans, en passant par le financement, l’organisation, le recrutement, la réflexion sur la structuration financière et comptable, les partenaires, etc… notre rôle auprès de Data Solution évolue sans cesse en fonction des besoins. Parfois notre rôle est déterminant, parfois moins. Mais le dialogue est permanent. Après quatre ans de travail avec leurs fondateurs, nous sommes vraiment proches et cherchons sans cesse à les aider à résoudre leurs préoccupations, en gardant en tête la priorité au développement à long terme de Data Solutions.

Envie d’en savoir plus sur les startups de P.Factory ?

Découvrez les interviews de Carbookr, Clever Beauty, Waiter, ShopiMind, Aroma Therapeutics, et Exolis !

Et pour rejoindre la tribu, contactez-nous et lancez-vous !

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