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Entrepreneuriat

Objets connectés : guide de survie pour l’entrepreneur

jeu. 06 Juin 2019

Il parait que les français sont assez prudents vis-à-vis des objets connectés. 73% des propriétaires d’objets connectés s’en méfieraient selon une étude de Consumers International et Internet Society.

On en voit pourtant régulièrement arriver de nouveaux sur le marché ! Effet de mode ou recette du succès ? Chez P.Factory, nous sommes sommes fans des objets connectés. La seule question que nous nous posons en tant qu’accompagnateur de startups, c’est de savoir si une startup peut s’en sortir sur ce marché. Nous en parlions d’ailleurs dans notre livre blanc sur les Business Models : la production et la vente d’objets physiques connaissent plusieurs inconvénients. Cela est d’autant plus vrai pour les objets connectés qui sont souvent plus techniques et plus chers à produire. Une fois les prospects rencontrés, les besoins compris et le potentiel du marché analysé, d’autres difficultés sont à prévoir. Loin de nous l’idée de vouloir vous décourager, soyez juste aguerri !

Étape 1 – Sortir votre produit

Il est probable que la conception de vos produits prenne plus de temps que ce que vous aviez envisagé dans votre rétroplanning. Le retard peut venir de vos développements internes, des partenaires à qui vous confiez une partie du développement ou du fabricant qui va devoir sortir les prototypes puis mettre en place la production en série.

Le diable est dans les détails et il est évident qu’il est impossible de lancer dans la nature des milliers d’objets qui reviendront submerger votre service après-vente. Le problème pourrait être anodin mais vous aurez peut-être des obligations qui vous mettront dans l’embarras ! De plus, si vous êtes dépendant de la saisonnalité et que vous loupez le coche car votre produit n’est pas prêt, vous devrez repousser encore davantage votre lancement. Aussi, si vous vous êtes déjà engagé auprès d’un distributeur, vous risquez de vous griller et de perdre sa confiance au passage.

Conseil :

Pour éviter cela, dites-vous que « Done is better than perfect ». Si vous ne pouvez pas produire le produit parfait à temps, voyez moins grand et sortez quand même quelque chose. Vous aurez l’opportunité par la suite de l’améliorer au fur et à mesure, en améliorant le design, ajoutant des fonctionnalités…etc

production objet connecté

Étape 2 – Vendre votre produit

Lorsque votre produit sera prêt (vraisemblablement avec 6 à 12 mois de retard !), l’enjeu sera d’intégrer un réseau de distribution. Si vous arrivez tout juste sur le marché, vous n’aurez probablement ni toutes les clés ni tous les bons contacts pour être distribué rapidement et efficacement. Une fois référencé, tout n’est pas encore gagné ! En effet, votre produit/service peut ne pas se vendre. Vous aurez alors besoin d’un budget marketing important pour le faire connaitre, ce qui va dégrader votre marge.

Conseil :

Si c’est possible pour vous et votre produit/service, essayez au maximum de cibler votre réseau de distribution. Moins d’intermédiaires et moins d’animation du réseau vous aideront à réduire le coût de votre distribution.

Si ce n’est pas possible pour vous, vous pouvez vous associer avec d’autres startups complémentaires pour amortir les frais de distribution. Le graal à terme sera de chercher à développer une gamme de produits de façon à amortir les coûts de distribution.

circuits distribution objet connecté

Étape 3 – Financer la production à grande échelle

Si vous avez déjà connu des difficultés à concevoir et façonner votre prototype, dites-vous bien que produire en série est d’autant plus compliqué. Le plus rentable pour les industriels est de produire en grande quantité, Or, ce dont vous aurez besoin au début c’est de produire en petite série ! Vous voyez le problème venir ? Trouver un fabricant prêt à produire votre quantité pour un prix raisonnable sera délicat (mais pas impossible). Pensez à anticiper votre production à grande échelle pour être efficace et à vous laisser plus de temps pour négocier avec les fabricants. Cela vous donnera aussi l’occasion de vous assurer que votre prototype est industrialisable en obtenant un cahier des charges précis auprès des industriels.

Conseil :

Si vous n’avez pas les moyens nécessaires à la production, pensez au crowdfunding. Le financement participatif vous permettra de financer votre première série mais aussi de faire un POC à petite échelle. Vous pourrez ainsi collecter des informations sur le marché, mieux analyser vos clients et ainsi réunir des éléments concrets qui prouveront que votre marché existe. Des éléments qui vous aideront à négocier vos prochaines productions ! Attention cependant à ne pas bâcler votre campagne de crowdfunding : une campagne, ça se prépare ou vous risquez de vous griller auprès de votre marché cible.

production objet connecté

Étape 4 – Devenir rentable

Devenir rentable reste votre objectif principal. Vous devez alors tenter de maximiser votre chiffre d’affaires tout en minimisant vos coûts. Les objets connectés ont souvent un faible taux de marge. En effet, les coûts de production, de Recherche et Développement et de distribution sont assez élevés. Le coût de revient finit donc par être très proche du prix psychologique (ce que vos clients sont prêts à payer), ce qui réduit votre marge.

Pour commencer, cherchez à réduire vos coûts. Au commencement, pour ce qui est de votre prototype et de votre première série, choisissez des matériaux moins coûteux. Si votre produit/service répond à un vrai besoin, vos clients seront peu regardant là-dessus. Attention cependant à ne pas faire du « cheap ».

rentabilité objet connecté

On espère ne pas trop vous avoir refroidi si vous aviez un projet de création d’objet connecté. Tous les projets et Business Models sont perfectibles et chez P.Factory nous sommes là pour vous aider à développer votre offre en partant de l’existant. Établissons ensemble une nouvelle stratégie vers la réussite !

 

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