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Comment construire une marque quand on n’a ni argent, ni produit, ni marché ?

mar. 06 Fév 2018

Le 19-04-17 nous organisions un meetup à Nice sur le thème de la création de marque. Comment la construire quand on est une startup avec peu de moyen ? Et comment s'inspirer des grandes marques ?

Au travers d’une discussion et d’un atelier pratique, les participants ont pu bénéficier des conseils de Sophie Roux et Claude Gottlieb de l’agence de branding niçoise, BrandSilver, spécialiste du branding de la startup !

Qui est BrandSilver ?

BrandSilver accompagne les entreprises qui innovent et les guide dans la construction de leur marque. De la recherche du nom jusqu’au logo type, en passant par la création d’une charte de langage, d’identité sonore ou encore visuelle, BrandSilver est sur tous les fronts pour développer le marketing de marque des jeunes pousses. Et en prime, l’agence est implantée en région PACA ! C’est donc tout naturellement que nous avons co-organisé ce meetup. Durant ce dernier, l’agence a livré les outils de bases pour créer une marque structurée et accélératrice de business. Parce que oui, la marque a la puissance de booster votre business… Mais pas que !

Pourquoi il vous faut une marque ?

Pour vendre !
Lorsque que vous construisez une marque, vous êtes facilement nommable, identifiable et donc mémorisable voire différenciable. On vous attribue un savoir-être et un savoir-faire qui vous rendent unique. La marque représente donc le 1er pas dans le monde économique !

Elle est également une relation, la promesse d’un changement, d’une expérience, un enthousiasme et une aspiration partagée !

Pourquoi c’est important de construire une marque ?

Parce qu’il faut sortir du lot !
La marque permet d’élever la barrière à l’entrée. On s’explique : si vous développez une innovation, sachez que quelque part dans le monde quelqu’un est en train de faire la même chose que vous (et oui vous n’êtes pas le seul !) L’enjeu ? Faire plus vite… et mieux ! Si vous réussissez à instaurer une marque, vous pourrez ainsi vous autoriser un surprix. Alors que si vous n’y parvenez pas, vous continuerez sans doute à vous battre sur des fonctionnalités ou des détails techniques et vous risquez de vous retrouver très vite rattrapé par vos concurrents.
La marque vous élève au-dessus du débat « performance VS prix ». En conséquence, elle vous permet de vendre plus et plus cher.

Dans le cas d’une startup, les interlocuteurs auxquels vous allez devoir vendre votre projet sont nombreux (grands groupes, crowdfounders, investisseurs, clients, employés, accélérateurs/incubateurs, médias etc.). Ainsi, avoir une marque bien définie vous permettra de conserver votre avantage. A la différence d’un brevet qui perd de sa valeur avec le temps, la marque en prend si on la travaille. Et d’ailleurs, quand est ce qu’on commence à la travailler ?

Quand est ce qu’on commence à construire sa marque ?

Le plus tôt possible !

Dès le début de vie de votre startup, il est nécessaire de se pencher sur le sujet. Pourquoi ? Car vous devrez vendre votre projet dès le départ ! Et cela est valable que vous vendiez en B2C ou en B2B. Dans les deux cas, vous aurez besoin de techniques offensives pour sortir du lot, vous différencier et séduire vos cibles. Des méthodes défensives seront aussi essentielles pour creuser votre avantage et protéger votre innovation.

Et par ou on commence ? (Surtout quand on n’a pas d’argent !)

Tout l’objectif de ce meetup est de mettre à disposition des startups un « minimum vital brand » dès lors qu’elles ont un « minimum vital product » ! C’est-à-dire, ce qu’il faut avoir dans son sac lorsque l’on démarre. Pour cela BrandSilver se base sur 4 piliers élaborés en fonction des besoins des startups :

  • Leurs hypothèses
  • Leurs artefacts
  • Leur activation de marque
  • Leur 1ère cohorte

Ces termes vous intriguent ? Et bien venez en savoir plus et vous immerger totalement dans l’univers de BrandSilver le 8 février à Marseille ! Victime de son succès à Nice, nous proposons ce meetup à Marseille, à l’EMD, et nous vous invitons à apprendre les bases de la construction d’une marque fiable. Venez participer à l’atelier pratique, au cours duquel vous prendrez en main les outils de base pour développer votre propre « minimum vital brand ».

On vous attend nombreux ! Vous pouvez d’ores et déjà vous inscrire en cliquant ici.

Et si vous souhaitez être informés de tous nos autres évènements, suivez Sud Startups sur les réseaux sociaux Facebook & Twitter 😉

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